Benvenuti ad una nuova indagine iGaming – iGaming Cafè – incentrata sull’analisi dei vari siti web leader mondiali nelle affiliazione.
Oggi abbiamo incontrato virtualmente Borja Méndez-Villamil , uno dei leader del settore spagnolo con il suo sito web di confronto bookmaker – Miscasasdeapuestas.com.
Il mercato del gioco spagnolo è molto complesso dal punto di vista burocratico e la sua giurisdizione, fatta di licenze e autorizzazioni, riflette tendenze simili che vediamo in Italia (uno dei più importanti mercati regolamentati al mondo).
Inoltre, operare online all’interno del Paese non è semplice, infatti ci sono leggi e regolamenti in continua evoluzione che cambiano il lavoro di molti affiliati.
Recentemente sono state introdotte anche restrizioni pubblicitarie sul gioco d’azzardo, per questo è necessario studiare bene il mercato prima di avviare nuove attività sul territorio.
Per saperne di più sugli ultimi sviluppi in Spagna, abbiamo incontrato Borja Méndez-Villamil, Website Manager di Leadstar Media per il mercato di lingua spagnola. Borja ricopre questo ruolo da diversi anni gestendo il sito Miscasasdeapuestas.com
Ecco la nostra intervista esclusiva:
1 – Ciao Borja, siamo felici di conoscerti! Raccontaci del tuopercorso attraverso il mercato iGaming! Quando è iniziato e perché hai deciso di entrare a far parte del team Leadstar Media?
Il piacere è tutto mio! Ho iniziato la mia carriera nell’iGaming alcuni anni fa presso l’isola di Malta. Quindi non ero coinvolto nel marketing di affiliazione ma ho lavorato per un operatore iGaming. Ad un certo punto ho deciso di lasciare l’isola, sono passato a un settore completamente diverso e ho trascorso un po’ di tempo a lavorare.
Gli anni sono passati e nel 2018, tornato nella mia città natale, Madrid, ho saputo dell’opportunità in Leadstar da un ex collega a Malta e ho deciso di provarci, trovando un esito positivo.
2 – Da più di due anni ti occupi del mercato iGaming in lingua spagnola. Quali sono le principali tendenze tra gli utenti?
Il gioco d’azzardo online cresce ogni anno e lo abbiamo visto accadere davanti ai nostri occhi. In genere gli spagnoli si stanno orientando verso le scommesse online e i ricavi degli operatori online lo confermano.
Sono cresciuti ogni anno negli ultimi cinque, e questo continuerà sicuramente ad essere il trend poiché le generazioni più giovani sono più abituate a Internet.
Nello specifico, nel caso di Miscasasdeapuestas.com, le offerte bonus sembrano essere il principale richiamo per i nostri utenti spagnoli, e l’uso degli smartphone per le scommesse continua a guadagnare terreno rispetto ad altri dispositivi.
Guardando ad altri mercati emergenti in cui abbiamo anche una presenza, come Messico e Perù, le offerte di bonus sono molto interessanti per gli utenti, ma cercano anche operatori di iGaming nazionali e mezzi di pagamento locali.
Per noi è fondamentale capire cosa vogliono veramente i nostri utenti e non solo copiare e incollare ciò che funziona in altri mercati.
Tuttavia la Spagna è ancora un mercato in crescita e rimane il nostro obiettivo principale, e sono sicuro che vedremo svilupparsi nuove tendenze prima piuttosto che poi anche lì.
3 – Miscasasdeapuestas.com è diventato nel tempo il punto di riferimento per molti appassionati di casinò e scommesse in Spagna. Raccontaci di più su questo sito Web e sulla sua mission
La mission è molto semplice: diventare il sito numero uno per confrontare le società di gioco d’azzardo autorizzate in Spagna e aiutare i giocatori a trovare i migliori siti di scommesse online!
Con oltre 45 milioni di abitanti e una passione per lo sport, la Spagna ha rappresentato per noi una grande opportunità di espansione.
Miscasasdeapuestas.com è stato lanciato all’inizio del 2019 e il nostro obiettivo per il sito web rimane lo stesso oggi.
Naturalmente abbiamo sviluppato e aggiornato i contenuti in modo significativo nel tempo, in quanto abbiamo visto emergere alcune tendenze e analizzato il comportamento dei nostri utenti sul sito. Ci sforziamo sempre di soddisfare le esigenze dei nostri utenti e creare il miglior prodotto sul mercato.
4 – La Spagna ha recentemente introdotto restrizioni sulla pubblicità del gioco d’azzardo. Cosa è cambiato dal passato e come è possibile promuovere oggi prodotti e servizi di gioco?
Alcune delle modifiche che sono state introdotte saranno infatti applicate il 1 ° maggio 2021.
Da quel momento in poi, non saranno consentiti bonus di benvenuto, quindi le uniche promozioni consentite saranno quelle rivolte ai giocatori che hanno effettuato tre o più depositi.
Allo stesso modo, la pubblicità su TV, radio e social media sarà limitata alle ore comprese tra l’1 e le 5 del mattino. Qualcosa già in atto è che le pubblicità del gioco d’azzardo non sono più fatte da famosi ambasciatori, cosa che era pratica comune.
Dobbiamo ancora vedere il pieno effetto delle nuove restrizioni, poiché gli accordi di sponsorizzazione già firmati tra società sportive e operatori saranno consentiti fino alla prossima estate.
Poiché le restrizioni sui bonus verranno applicate a maggio 2021, prevediamo che i cambiamenti avvengano gradualmente durante la prima metà del 2021.
È quindi ancora possibile per noi fare affari più o meno come al solito oggi. Credo tuttavia che dovremo affrontare alcune sfide una volta che sarà completamente implementato. È probabile che il comportamento di ricerca cambi; ad esempio, le ricerche di bonus di benvenuto dovrebbero diminuire.
Quindi dobbiamo vedere come si evolve il comportamento delle persone e adattarci a questo, perché siamo sicuri che le persone continueranno a scommettere, e sempre più online, il che ci mette in una buona posizione per avere successo anche con le restrizioni in atto.
5 – Covid19 e la pandemia hanno aumentato il numero di giocatori online. Quali sono i bilanci di Miscasasdeapuestas.com in questo 2020?
Senza rivelare numeri esatti posso dire che sembra molto promettente. Il numero di NDC che inviamo ogni mese è aumentato di oltre il 1000% tra gennaio e ottobre.
Questo non è solo a causa della pandemia, il sito stesso ha compiuto grandi passi in termini di posizionamento su Google, comprensione degli utenti e aumento del tasso di conversione per citare alcune cose.
Ovviamente, a causa della pandemia e delle restrizioni di movimento abbiamo visto persone scommettere online più di prima, spinte anche dalla chiusura delle scommesse al dettaglio.
6 – Il futuro delle affiliazioni iGaming in Spagna. Quali sono le prospettive di Miscasasdeapuestas.com e quali novità siete pronti a presentare nei prossimi mesi?
Poiché le nuove restrizioni sono state annunciate, ma non ancora completamente implementate, ci saranno alcune modifiche al mercato nei prossimi mesi.
Come ho detto in precedenza, non ci saranno offerte di benvenuto per i nuovi giocatori, che è uno dei modi migliori per le scommesse sportive e i casinò online per acquisire nuovi utenti.
Questo ci costringerà ad adattarci e stiamo infatti attualmente pianificando come continuare la nostra forte crescita nel mercato.
Non mi aspetto che le persone giochino meno, ma il comportamento di ricerca potrebbe cambiare e questa è la cosa più importante da capire. Si può affermare con certezza che apporteremo alcuni cambiamenti nel 2021, ma non lo so ancora con certezza quali saranno esattamente.
Inoltre, stiamo cercando di espandere le sezioni rivolte verso il LatAm all’interno di Miscasasdeapuestas.com – per Colombia, Perù e Messico – in modo da essere più completi e all’altezza del nostro sito spagnolo.
INFORMAZIONI SU LEADSTAR MEDIA
Leadstar Media è una società di generazione di lead online per il mercato iGaming. Si concentrano sull’invio di lead di alta qualità agli operatori di iGaming.
È un’azienda che crede nelle scelte intelligenti e ha creato alcuni dei migliori siti di comparazione di prodotti dedicati all’iGaming, e in particolare alle scommesse sportive.
Leadstar Media ama l’imprenditorialità online e la loro motivazione è creare prodotti e servizi sempre migliori ogni giorno.
L’azienda gestisce anche diversi siti web e comunità multimediali nei settori delle scommesse sportive e sportive in collaborazione con alcuni dei giocatori più appassionati del settore.